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安康建材联盟活动的是是非非

很多业主朋友们问我,他们想装修买建材,没交房之前就有商家打电话让参加他们联盟的活动,说是工厂放价,这可靠吗?

下面我给大家分析一下!

第一,因为现在生意不好做,一家门面客流量少,一些商户就自发的联系建材圈的朋友搞一个团体,一般10家左右,因为这10家基本就把咱们装修要用到的建材都囊括了,当然大品牌跟大品牌一起玩,小品牌跟小品牌一起玩!因为针对的消费群体不一样!这就叫做建材联盟,然后自己给团体起个名字(冠军联盟,爱家联盟,金牌联盟)!

第二,这些联盟成立之后会在一起搞活动.大型活动基本一年2-3次,就是请第三方(策划公司)在酒店租地方,然后联盟内的每个品牌弄个小展厅,把商品陈列,就等活动落地的那一天!

当然,请第三方所花的费用多的10几万,少的要5-6万,然后商户每成交一单,第三方还要拿80-100元的回扣!

第三方负责做计划,做广告宣传,单页,开会,监督,落地的那天在台上演说,卖卡,一个商户一天必须卖多少卡,完不成就要处罚!

一般从开始买卡到活动落地酒店是20天左右,卖卡的金额一般从50元~100元不等,第三方会让每个店里出2-3名跑小区的人员,负责卖卡,发宣传单(完不成也有白送的),目的是为了让落地的那天不自于冷场,因为客户花钱了,就想着去参加,要不钱就白扔了!卖卡人员完成任务会有奖励,完不成就会被罚!

还有一部分说话声音好听的负责打电话,(建材联盟商户神通广大,客户资源都能提前拿到),告诉客户什么时候在哪里会有活动,然后到场免费礼品发放,还能抽奖什么的,怎么能把客户忽悠到现场就怎么说!还有什么三联单,五联单,八联单等等,就是你在联盟里面消费越多,奖励也就越多!这样做是联盟商户害怕你在联盟圈以外的商家消费!

联盟落地之前一天,第三方会把所有商户集合开会,每个品牌都会告诉第三方的价格底线,打个比方,卖硅藻泥的商户会说我的底线是50一平方,那么第三方会说,你一开始就说120.然后我来砍价,你就说最低100.然后我说不行,还是太贵再便宜一些80怎么样,你就要不高兴,我就会问现场业主80行不行?业主肯定会说不行,那么我就再砍价,说60行不行?你这时候就假装生气,但是不要下台,我就说如果全房做看到大家这么热情,公司负责人都来到现场应该把最优惠政策带来,哪怕不挣钱也不能让业主朋友不高兴,这样50元马上到商户展厅交钱签单,过了今天就没有这个价啦,看,这就是活动现场的套路!然后一些人就觉得厂家已经赔钱了,赶快交钱吧,就这么简单!(上台的都是商户的朋友之类,哪有公司放价一说,公司怎么可能会放价,一年那么多场活动鬼才相信公司会来人)你就是不在活动买,自己进店也是这个价!(活动现场还有表演产品怎么怎么好,不过只要在现场交钱了,后期去店里,店里会让客户转单,把小单转成大单,把不挣钱的说缺货让你等多久之类的,你等不及就会听他们的,目的就是让你多消费)

毕竟联盟商户花这么多钱找第三方,租酒店场地,雇佣临时人员,做宣传单都是要花钱的,花这么多少肯定在业主那里拿回来,基本上在联盟活动时候买,还不如自己逛店买便宜,况且选择的面更大一些,联盟商户卖东西目的是挣钱,别把他们当傻子,谁不挣钱也不会卖给你,又不是慈善家!(不过联盟活动时也有个别商户因为排号问题,冷门商户订单不多真赔钱的,这样下次做活动估计就不会跟了)!

这就是活动当天的大概情景!

当然,联盟活动除了砍价会,还有每个时间不定的各类活动,名称也是五花八门,业主朋友们不要轻易掉进联盟圈里,因为你只要在联盟圈里任何一个商户处成单,那么你的信息就会在圈里都知道了,还有的在一个商户成单了,店员就会问你还有什么别的没有买,你如果说出来,她会领着你去圈里的商户处消费,为什么那么热情?因为每领一个客户去圈里商户消费,如果成单这个商户就会给领你的店员50-100小费,当然这个钱变相是你给出的!商户会把这个钱在你订单里加上的!一般精明的客户不会让其它店的人员带领,聪明人会说已经买完了,然后自己逛店!

联盟还有一个重要的活动就是微信爆破,这个操作很简单,就是联盟商户建立一个群,起好名字后鼓动所有圈内的人往群里拉客户,当然不在联盟圈的商户不让进,省得破坏他们的计划!说什么从几点到几点只要微信转账就是最低价,过了点就会解散群!联盟商户会提前准备图片,公司的图片,产品图片,还有客户(大部分是拖)的微信转账图片,还有一会儿发一个红包,把气氛搞起来!有的商户会让客户来店后转单,把不怎么挣钱的,价格低的让客户换成好的,贵的!只要业主真的转钱过去,基本上就逮到了,不过也有明智的业主退钱的!

这就是建材联盟圈里各种各样的手段,防不胜防,只要大家不想着占小便宜就不会掉进去,希望业主朋友们能买到合适自己的建材产品吧!


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